食品營養(yǎng)品品牌全案策劃
品牌：海華陀
行業(yè)：食品
服務(wù)時間：2022年
服務(wù)模式：品牌項目服務(wù)
服務(wù)內(nèi)容：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌形象設(shè)計，營銷推廣
| 年輕化的思想決定年輕化的戰(zhàn)略
| 年輕化的戰(zhàn)略決定企業(yè)的基業(yè)長青！
海華陀于2023年12月與美御營銷咨詢集團(tuán)開啟戰(zhàn)略合作，我們通過深入的行業(yè)分析、市場調(diào)研和消費者研究，進(jìn)行了一系列從商業(yè)模式到品牌戰(zhàn)略，從產(chǎn)品體系以及店面運營的系統(tǒng)規(guī)劃，在海華陀團(tuán)隊的緊密配合下，2024年1月海華陀正式對外發(fā)售，我們共同見證了海華陀這個新銳牌的快速崛起，成為康復(fù)營養(yǎng)品行業(yè)的一匹黑馬，并獲得資本市場的青睞。
| 年輕化品牌時代已來臨！
在中國，新一代的消費觀念和全新的市場環(huán)境，加劇了企業(yè)的高速迭代。
競爭的白熱化和信息的碎片化推動著品牌的快速更替，中國已經(jīng)進(jìn)入了快品牌時代。
| 市場風(fēng)云變幻，唯有夢想不變！
我們認(rèn)為在新的時代，特別是年輕化的時代，傳統(tǒng)的品牌運作模式，已經(jīng)不能滿足市場的需求，因為離消費者太遠(yuǎn)了，現(xiàn)在是誰離消費者最近，誰就能贏得市場。
只有給品牌注入年輕化的基因才能快速搶占市場，贏得競爭。
美御通過市場趨勢、消費者需求，將企業(yè)戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略三維深度融合。以創(chuàng)新驅(qū)動，革新傳統(tǒng)市場！幫助海華陀制定整個從“品牌到產(chǎn)品到流量到運營到招商”的年輕化戰(zhàn)略，并為海華陀品牌提供五位一體的品牌營銷全案落地服務(wù)。
海臻上海生物科技有限公司前身為水母姐娘海洋生物科技有限公司，成立于2016年7月。自創(chuàng)立以來公司一直以水母提取物為核心。
2020年4月，水母娘娘公司出資與中國科學(xué)院海洋研究所聯(lián)合成立了海臻上海生物科技有限公司。依托強大的中科院科研團(tuán)隊以及全體員工的不懈努力，海臻上海生物科技有限公司逐漸在國內(nèi)外嶄露頭角，在“水母多肽的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定”、“水母毒素的提取和應(yīng)用”、“水母解毒劑的研發(fā)與生產(chǎn)”等方面皆取得進(jìn)展。與此同時,公司將參與解決核電站周邊海域水母泛濫造成的安全威脅這一課題，建立“核電安全的海洋生物防控策路系統(tǒng)”。時至今日公司已建成水母原料提取與水母解毒劑研發(fā)的潔凈生產(chǎn)車間、微生物實驗室、理化實驗室。目前，公司擁有的知識產(chǎn)權(quán)專利29項(其中發(fā)明專利11項,實用新型專利11項),著作權(quán)50項,注冊商標(biāo)186個。2021年9月公司被評為上海市高新技木企業(yè)。精尖的技術(shù)團(tuán)隊、強大的設(shè)施儲備，旨在打造權(quán)威專業(yè)的民族品牌！
水母多肽為海臻上海生物科技有限公司的核心產(chǎn)品，7年間水母賦予了海臻人生生不息的希望，水母多肽的問世就是最好的驗證。多年間我們不斷與國內(nèi)高校聯(lián)合進(jìn)行多項針對性的藥理、病理實驗，做到實驗公開透明、結(jié)果真實有效，旨在成為中國水母多肽康復(fù)營養(yǎng)領(lǐng)域的第一品牌，打造更有效的全階段防ai抗ai營養(yǎng)品，讓國人擺脫ai癥折磨，讓防ai抗ai更簡單化、日?；⒏咝Щ?！根據(jù)權(quán)威機構(gòu)檢驗認(rèn)證，證實水母多肽具備抑制結(jié)直腸腫瘤的形成且治療效果及生物安全性均優(yōu)于陽性藥 (PTX)。
目前水母多肽產(chǎn)品已具備多項真實使用案例，效果真實可見！
水母多肽源選來自深海的海月水母，通過酶解技術(shù)、凍干等技術(shù)將水母多肽呈現(xiàn)出來，海華佗傳承醫(yī)學(xué)家華佗【用藥精簡】的行醫(yī)理念，我們秉承【至純之養(yǎng)，生命之道】，我們堅持直提、拒絕合成肽、拒絕化學(xué)元素添加，主打至純至簡的產(chǎn)品呈現(xiàn)，堅持品質(zhì)高于一切的原則！療愈的同時兼具營養(yǎng)健康，對全階段的身體皆有調(diào)理作用，旨在為國人提供營養(yǎng)又高效的功能性調(diào)理產(chǎn)品！
現(xiàn)在想依托于自身的生產(chǎn)技術(shù)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，創(chuàng)造一個全新的C端消費品牌。因此，前期的賽道選擇尤為重要，在中國市場，康復(fù)營養(yǎng)品企業(yè)非常多，競爭非常激烈，市場成熟高。
起初海華陀想要做的是以水母多肽為核心的零售型產(chǎn)品，但我們看到的是，市場上各式各樣的康復(fù)營養(yǎng)品品牌已經(jīng)非常多，雖然認(rèn)知度高，但是競爭壓力非常大，而且很難打造差異化，在這樣一個成熟市場，作為新品牌，我們需要選擇一個既能符合未來趨勢，競爭又相對較弱的細(xì)分市場。
美御通過深度觀察對各種康復(fù)營養(yǎng)品做了詳細(xì)的調(diào)研分析：
最終我們發(fā)現(xiàn)水母多肽為核心成分打造康復(fù)營養(yǎng)品其實是一個寶藏品類，值得深度挖掘：
1、康復(fù)營養(yǎng)品品類認(rèn)知度高，無需教育消費者；
2、目前我們的產(chǎn)品成熟度高，供應(yīng)鏈成熟，規(guī)模化發(fā)展不受限；
3、市場消費者需求量大
4、目前我們具備健全的銷售渠道
因此，康復(fù)營養(yǎng)品這個品類才是海華陀更好的選擇！
針對水母多肽康復(fù)營養(yǎng)品市場，利用自身優(yōu)勢資源及背書（中科院股東、專利、高校聯(lián)合、真實案例等）打造一個有市場競爭力的專業(yè)、高效的品牌，快速搶占市場，成為國內(nèi)最具有影響力的水母多肽康復(fù)營養(yǎng)品第一品牌，聯(lián)合各方資源，迅速覆蓋江浙滬，走向全國，對于這個全新品牌，計劃在3年達(dá)到數(shù)億級銷售規(guī)模！
1、社會問題洞察
想要找到破局的關(guān)鍵，就要先深入了解社會問題的四個方面：
l 社會的痛點
近年來保健品成分造假，不斷引發(fā)社會的熱議及關(guān)注，康復(fù)營養(yǎng)品虛假宣傳和欺詐問題嚴(yán)重，仍然是行業(yè)頑疾。
l 行業(yè)的痛點
宣傳效果和使用效果出現(xiàn)兩極化亂象，一邊有起死回生奇效，一邊重金購買缺無效果，療效始終是消費者最關(guān)心的問題。
康復(fù)營養(yǎng)品生產(chǎn)環(huán)境堪憂，小作坊的三無產(chǎn)品頻頻出現(xiàn)，消費者的食用安全始終得不到保障，這也是至關(guān)重要的問題。
l 顧客的痛點
消費者在選擇保健品時最注重的是產(chǎn)品的功能、質(zhì)量及效果，保健品市場存在的最大問題是產(chǎn)品的成分、功能以及生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化問題。
l 企業(yè)的痛點
海華陀雖然擁有足夠強大的供應(yīng)鏈，但缺乏操作C端品牌的經(jīng)驗和團(tuán)隊，需要一家從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)到執(zhí)行的咨詢公司來支撐他們?nèi)ヂ涞亍?
通過對以上4大痛點的深刻洞察，以及對海華陀創(chuàng)始團(tuán)隊和產(chǎn)品的深入了解，美御為海華陀提出了“至純之養(yǎng)，至簡之道”的企業(yè)經(jīng)營使命！
這句話包含了海華陀傳承三國著名醫(yī)學(xué)家——華佗，他的責(zé)任感和使命感，要實現(xiàn)這樣的理想，需要從兩個方面重點著手：
第一：通過高標(biāo)準(zhǔn)選材，海月水母是一種世界性水母種類，廣泛分布于北緯 70 度到南緯40 度之間的 9010 沿岸水域，資源量豐富，我國及日韓海域常見的海月水母種為 Aurelia coerulea(Acoerulea)。本研發(fā)的目的是以海月水母 A.coerulea 為主，傘部為原料，建立水母多肽的制備技術(shù)，評價心腦血管疾病、神經(jīng)系統(tǒng)、風(fēng)濕、高血壓、胃腸道病、糖尿病、精神病、ai癥、免疫力低下、性發(fā)育異常與性功能低下以及骨質(zhì)疏松與畸形的起因與治療。
第二：以年輕化的方式重新定義康復(fù)營養(yǎng)品品類，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、運營提升，打造一個全新的水母多肽康復(fù)營養(yǎng)品品牌，滿足年輕消費群體的期待。
好公司往往以更大的格局看待自己的事業(yè)，在偉大愿景的引領(lǐng)之下，把企業(yè)作為文化傳承、民族使命的載體，實現(xiàn)“水母多肽康復(fù)營養(yǎng)品傳承人”的偉大夢想。
(1) 品牌定位
海華佗 源自深海，取自水母，致力于打造水母多肽系列的前沿科技和產(chǎn)品，并選擇了源于深海的海月水母為原始成分，以行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)提取出高品質(zhì)的水母多肽有益成分，品牌希望為更多國人提供更有效的「來自深海的天然治愈力量」并幫助新時代人在免受病痛的同時尋找安養(yǎng)之道。
(2) 海華陀企業(yè)戰(zhàn)略三步走
第一階段：以當(dāng)代消費者的防ai抗ai康復(fù)營養(yǎng)需求場景為細(xì)分市場作為突破口，核心成分水母多肽為爆點，通過優(yōu)勢資源背書的強大支撐，以及產(chǎn)品自身的高效優(yōu)勢，主攻線下渠道及院線資源陣地，通過高信任背書，形成-了解-認(rèn)可-購買-推薦-口碑傳播的閉環(huán)；線下以自有渠道為主，未來會有醫(yī)院渠道。
第二階段：第一階段線下自有渠道及院線渠道跑通后，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和品牌影響力后，開發(fā)更多的以場景為水母多肽類產(chǎn)品，滿足更多人群需求！第二階段進(jìn)駐特醫(yī)食品市場，借助渠道資源，快速鋪陳產(chǎn)品，通過持續(xù)的研發(fā)及臨床試驗打造更多產(chǎn)品，樹立品牌形象。
第三階段：產(chǎn)品升級優(yōu)化，渠道升級優(yōu)化，打造水母多肽康復(fù)營養(yǎng)生態(tài)圈，進(jìn)行全域渠道鋪展。針對生命科學(xué)、不孕不育、男性疾病、女性疾病等進(jìn)行研發(fā)及專業(yè)臨床試驗，憑借產(chǎn)品自身實力，進(jìn)駐醫(yī)院，成為專業(yè)的醫(yī)療藥品。
想要支撐這樣的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，我們需要系統(tǒng)的思考，結(jié)合海華陀的自身優(yōu)劣勢，最終形成整體的解決方案！
基于中科院海洋研究所的研發(fā)技術(shù)，海華陀開發(fā)一條全產(chǎn)業(yè)鏈康復(fù)營養(yǎng)品生產(chǎn)體系，為品牌的整體規(guī)劃形成強有力的支撐，提供品質(zhì)如一、效率更高、成本更低的康復(fù)營養(yǎng)品產(chǎn)品。
(3) 未來目標(biāo)規(guī)劃
針對水母多肽康復(fù)營養(yǎng)品市場，利用自身優(yōu)勢資源及背書（中科院股東、專利、高校聯(lián)合、真實案例等）
打造一個有市場競爭力的專業(yè)、高效的品牌，快速搶占市場，成為國內(nèi)最具有影響力的水母多肽康復(fù)營養(yǎng)品第一品牌，聯(lián)合各方資源，迅速覆蓋江浙滬，走向全國，對于這個全新品牌，計劃在3年達(dá)到數(shù)億級銷售規(guī)模！
美御根據(jù)海華陀量身打造海華陀水木多臺產(chǎn)品王國，第一階段切入水母多肽防癌抗癌康復(fù)營養(yǎng)品細(xì)分賽道，配合不同場景（自用、送禮、商務(wù)送禮）以一二線城市有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的消費者為主。
其中，2024-2025 年為 第一階段，「海華佗」階段推出的第一個新品牌系列產(chǎn)品，品牌所倡導(dǎo)的理念也契合了企業(yè)在該階段的目標(biāo)之一——打造更有效的全階段防癌抗癌營養(yǎng)品，讓國人擺脫癌癥折磨，讓防癌抗癌更簡單化、日?；⒏咝Щ?！
超級美學(xué)不是簡單的超級符號，而是營銷與藝術(shù)的深度結(jié)合
美御的超級美學(xué)是建立以營銷和藝術(shù)為核心的美學(xué)體系，而非單一的超級符號，用藝術(shù)的手法表達(dá)營銷的本質(zhì)。藝術(shù)為表，營銷為里。從話語體系到IP到LOGO到VI，到門店到物料，是商業(yè)和藝術(shù)的深度融合，既能滿足營銷的需要，也能表達(dá)品牌的訴求。
海華佗將經(jīng)過簡化的水母代表整個品牌的核心象征，用圓形作為整個logo的外框，海洋藍(lán)作為主色彩，表現(xiàn)出專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。
整個標(biāo)志簡約、自然，符合海華佗的氣質(zhì)，同時很好的傳遞了品牌想要傳達(dá)的理念和價值，給人專業(yè)而雅致的視覺之感受。
2024年7月5日，奉賢區(qū)中心醫(yī)院食品臨床研究項目“評價水母多肽治療復(fù)發(fā)/難治性晚期腫瘤患者有效性和安全性的單中心、開放臨床研究”正式啟動。啟動會由國家臨床試驗中心孫振亮教授主持，申辦方（海臻（上海）生物科技有限公司）、CRO公司及參與項目推進(jìn)的科室主任及代表30多人參加。
大量臨床前研究結(jié)果顯示，水母多肽安全無毒并可以顯著抑制腫瘤細(xì)胞的生長，具有一定的抗腫瘤活性。目前公司已完成多項毒理實驗，結(jié)果均表明水母多肽無毒；同時也完成水母多肽對結(jié)直腸癌及肺癌的影響的動物及細(xì)胞實驗，實驗結(jié)果表明水母多肽有一定的抑制腫瘤生長的作用。
