有些人認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是打廣告；

有些人認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是為了打知名度；

有些人認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)是為了讓顧客滿(mǎn)意；

……

實(shí)際上，我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃都存在很多的誤區(qū)：

1、銷(xiāo)量誤區(qū)

一些企業(yè)認(rèn)為自身處于創(chuàng)業(yè)初期，沒(méi)實(shí)力， 銷(xiāo)售和銷(xiāo)量才是最重要的，品牌等做大了再說(shuō)。

放棄銷(xiāo)售思維，一開(kāi)始就用打造品牌的思路來(lái)做，會(huì)少走很多彎路，銷(xiāo)量起來(lái)更快。 能做起來(lái)一定是暗合了定位的某個(gè)方面，不然早就死在中途了。

如果等做大了再做品牌，你會(huì)面臨更多的風(fēng)險(xiǎn)和陷阱。 就像中醫(yī)里講的一樣，你在發(fā)展，病痛也會(huì)成長(zhǎng)的。

2、費(fèi)用誤區(qū)

認(rèn)為品牌就是做廣告，要花很多錢(qián)。事實(shí)上，如果定位精準(zhǔn)，有的放矢，并非需要很多的投入就可以達(dá)到很好的效果。

3、質(zhì)量誤區(qū)

認(rèn)為打造品牌就是打造質(zhì)量，在競(jìng)爭(zhēng)中質(zhì)量更好的產(chǎn)品一定勝出，質(zhì)量是評(píng)判產(chǎn)品好壞的標(biāo)準(zhǔn)。 就像幾乎每一個(gè)做手機(jī)的都去拼硬件一樣，他們忘記了領(lǐng)導(dǎo)者是可以自己制定規(guī)則的，給你設(shè)計(jì)跑道的。

建立優(yōu)勢(shì)認(rèn)知：別老從自己你的角度看產(chǎn)品，多看看別人怎么認(rèn)為的。質(zhì)量是基礎(chǔ)，建立質(zhì)量更好的認(rèn)知是王道。

4、滿(mǎn)意誤區(qū)

認(rèn)為打造品牌就是追求顧客滿(mǎn)意、維護(hù)顧客忠誠(chéng)。 顧客忠誠(chéng)，是他認(rèn)知上的，滿(mǎn)足其需求效果最大化的選擇。 滿(mǎn)意，是你與競(jìng)爭(zhēng)者博弈的結(jié)果，別忘了競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)炒高滿(mǎn)意度，制造滿(mǎn)意的方向。

當(dāng)有更好的選擇的時(shí)候，消費(fèi)者立馬叛變。你的服務(wù)，你的促銷(xiāo)都不能保證忠誠(chéng)和滿(mǎn)意了（即便他們買(mǎi)了你）

5、名字誤區(qū)

認(rèn)為名字不重要，重要的是產(chǎn)品本身。 好名字，無(wú)限節(jié)約廣告推廣費(fèi)用。

名字是思維的掛鉤，品牌依賴(lài)名字掛到大腦中某個(gè)品類(lèi)階梯的掛鉤上。 如果名字不能很簡(jiǎn)單，上口，易讀易懂，有品類(lèi)和特性的反應(yīng)，傳達(dá)你的定位，那你的傳播成本大幅增加。

6、名牌誤區(qū)

認(rèn)為品牌就是知名度，品牌就是名牌。 希望大家能忘記：知名度，美譽(yù)度，忠誠(chéng)度，滿(mǎn)意度……….

當(dāng)你有定位的時(shí)候，一切都會(huì)來(lái)。否則即便你和領(lǐng)導(dǎo)者做了一樣的動(dòng)作也沒(méi)用。

7、形象誤區(qū)

認(rèn)為做品牌就是打造形象，形象好品牌就好。

形象是定位之后的事，它不能幫助你直接創(chuàng)造顧客，不過(guò)是擁有眾多顧客后的一種光環(huán)效應(yīng)。

8、延伸誤區(qū)

認(rèn)為品牌延伸能節(jié)約成本、降低風(fēng)險(xiǎn)，還能充分利用品牌資產(chǎn)，做大做強(qiáng)品牌。

9、泛化誤區(qū)

認(rèn)為存在大品牌，主品牌，副品牌，母品牌，子品牌，側(cè)翼品牌和公司品牌等，不斷通過(guò)這些品牌變種來(lái)擴(kuò)展品牌，增加產(chǎn)品品項(xiàng)和類(lèi)別。

10、變化誤區(qū)

分不清時(shí)尚和趨勢(shì)，模糊定位，總有跟隨變化而調(diào)整、重新定位品牌的沖動(dòng)