2020/6/8 10:46:25
短視頻在疫情之中一躍而起，成為幾億中外用戶(hù)手機(jī)中的常用軟件?？蛻?hù)量如此大的短視頻，曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)哪些成功的案例呢？今天小編就來(lái)帶大家分析短視頻成功營(yíng)銷(xiāo)的十大案例。
短視頻火到什么地步？當(dāng)你看到一個(gè)人在地鐵上拿著手機(jī)在傻笑，他不一定是在甜蜜的戀人聊天，還可能是在刷短視頻。
根據(jù)短視頻官方 2018 年 6 月發(fā)布的數(shù)據(jù)，短視頻的日活躍用戶(hù)達(dá)到了 1.5 億人次。強(qiáng)大的流量紅利給品牌帶來(lái)新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，短視頻成為品牌宣傳的新渠道。短視頻上，一大波品牌試水短視頻，借助短視頻的火爆，玩起了借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，在獲贊無(wú)數(shù)的同時(shí)，也給品牌帶來(lái)了新的活力和新的收入。
什么是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)？就是將銷(xiāo)售的目的隱藏于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品，將企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度提高，進(jìn)而促成產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略。
顯然，隨著短視頻 APP 用戶(hù)的不斷增加，不少企業(yè)都開(kāi)始借短視頻的勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但是，短視頻用戶(hù)的男女比例基本持平，主要以年輕用戶(hù)為主，內(nèi)容趨向娛樂(lè)化，而年輕化早已成為品牌繞不開(kāi)的一門(mén)必修課，以此為基礎(chǔ)，適合在短視頻上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)多為與生活方式（服裝，食品，住房和交通等）密切相關(guān)的服務(wù)型企業(yè)。
餐飲服務(wù)
① 必勝客
2017 年 10 月 23 日，必勝客在推出黑比薩上線(xiàn)之際，聯(lián)手短視頻上線(xiàn)了一個(gè)挑戰(zhàn)主題：#DOU出黑，才夠WOW#，并邀請(qǐng)知名音樂(lè)人宋秉洋制作挑戰(zhàn)賽 主題曲 《 Black Magic 》。
除知名音樂(lè)人的傾力加盟，短視頻人氣達(dá)人如「小土豆」與「小安妮大太陽(yáng)」，率先使用 《 Black Magic 》 進(jìn)行視頻錄制，收獲超過(guò)百萬(wàn)的播放量，引發(fā)網(wǎng)友挑戰(zhàn)熱情，據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)已收到超過(guò) 2.8 萬(wàn)的視頻投稿量。
②海底撈
說(shuō)到短視頻美食界的「大佬」，當(dāng)然非海底撈莫屬。 2017 年，短視頻上流行起海底撈「雞蛋蝦滑油面筋」的吃法，讓不少吃貨為之流口水。而后陸續(xù)出現(xiàn)的「番茄牛肉飯」、「最好吃的蘸料」等海底撈網(wǎng)紅吃法，更是刷爆了短視頻，更有網(wǎng)友吃海底撈就是為了體驗(yàn)短視頻吃法。
短視頻讓海底撈又火了一把， 2017 年客流量超過(guò)了 1.03 億人次，而海底撈也根據(jù)短視頻網(wǎng)紅吃法，打造出了新菜單，讓不少吃貨驚喜不已。
網(wǎng)紅奶茶
① 答案茶
答案茶在還沒(méi)有實(shí)體店的時(shí)候，就已經(jīng)是短視頻上的一枚「小紅人」了。 2018 年 1 月，一條主角是一杯會(huì)「占卜」的答案奶茶的短視頻，在短視頻上大為流行，這一條視頻收獲了 883 萬(wàn)的播放量，獲贊 24 萬(wàn)，不少抖友都喊話(huà)要加盟。
而在當(dāng)時(shí)，答案茶聯(lián)合創(chuàng)始人秋涵和她的合伙人還未運(yùn)營(yíng)實(shí)體店，在看到短視頻上答案茶的火爆時(shí)，迅速?zèng)Q定開(kāi)店。如今答案茶已有 249 家加盟店。
② COCO奶茶
當(dāng)你去買(mǎi) COCO 奶茶時(shí)，是否也會(huì)習(xí)慣性上網(wǎng)搜一搜隱藏配方？在短視頻短視頻中，一個(gè)介紹 COCO 奶茶隱藏配方的短視頻獲得了二十多萬(wàn)點(diǎn)贊量，不少網(wǎng)友前往COCO門(mén)店下單同款，由此， COCO 奶茶銷(xiāo)量有所上升。
在短視頻的助力下， COCO 也迅速做出回應(yīng)，將網(wǎng)紅款奶茶作為一個(gè)單獨(dú)的 SKU ，設(shè)置在外賣(mài)點(diǎn)單的目錄上，當(dāng)顧客前來(lái)線(xiàn)下門(mén)店購(gòu)買(mǎi)時(shí)，也會(huì)詢(xún)問(wèn)是否需要短視頻同款。 COCO 的積極回應(yīng)，無(wú)疑也是看到了短視頻帶來(lái)的巨大流量和紅利。
APP類(lèi)
① 絕地求生
大吉大利，今晚吃雞！自從吃雞游戲火了之后，其用戶(hù)增長(zhǎng)迅猛，截止 2017 年 10 月，全國(guó)《絕地求生》端游月活超 1500 萬(wàn)，月啟動(dòng)次數(shù)達(dá) 1 億次。但是，因?yàn)橥婕业目谡D筆伐，《絕地求生》熱度有所下降。
而在近日，在一場(chǎng)#吃雞#的挑戰(zhàn)活動(dòng)的推動(dòng)下，吃雞游戲重回 steam 排行榜榜首。吃雞玩家紛紛在短視頻上上演《絕地求生》新姿勢(shì)，將近 8 萬(wàn)短視頻用戶(hù)爭(zhēng)相參與挑戰(zhàn)。
② 攜程旅游
十一黃金周年年有，選擇外出旅游的人群也越來(lái)越多。 2018 年十一黃金周，攜程旅游瞄準(zhǔn)了這一旅游季的火熱，聯(lián)手短視頻打造了基于「旅行」內(nèi)容的垂直IP——「 FUN 肆趣旅 游抖一下」。
顯然，攜程此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并不只是單純地依托短視頻的巨大流量，而是利用「國(guó)慶出游」這一人們習(xí)以為常的生活習(xí)慣，以旅行中的美好記錄與短視頻短視頻形成的符號(hào)記憶，來(lái)激發(fā)用戶(hù)的口碑效應(yīng)。截止到 2018 年 10 月 8 日，短視頻挑戰(zhàn)賽#攜程 FUN 肆之旅#播放數(shù)量突破 32 億、參與人數(shù)突破 35.5 萬(wàn)。
制造業(yè)類(lèi)
①海爾兄弟
2018 年兒童節(jié)，當(dāng)其它企業(yè)將目光放在兒童身上時(shí)，海爾集團(tuán)卻不走尋常路，通過(guò)短視頻小助手發(fā)布#我們嫩著呢！挑戰(zhàn)賽，迎合了成年人也有裝嫩的小心思，又巧妙地融入了海爾兄弟的 BGM ，吸引了 208.9 萬(wàn)人參加。
為了贏(yíng)得更多的年輕用戶(hù)，海爾集團(tuán)早已在短視頻「深耕」，從「一只穿云箭，千軍萬(wàn)馬來(lái)相見(jiàn)」，廣大海爾人在短視頻上集體發(fā)聲引發(fā)各路人士圍觀(guān)，到「毛茸茸的春天，快來(lái)抖一抖」短視頻大賽，各路抖友積極參與，海爾將借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)玩得溜到飛起。
② OPPO
主打年輕市場(chǎng)的 OPPO ，自然是不會(huì)錯(cuò)過(guò)短視頻這一出色的短視頻APP。 2018 年 4 月， OPPO 聯(lián)合短視頻制造了一撥超級(jí)有范兒的#原來(lái)你是醬紫的#挑戰(zhàn)賽。
此次挑戰(zhàn)賽依舊少不了短視頻達(dá)人的參與。借助短視頻達(dá)人自帶的粉絲效應(yīng)，再加上海量的短視頻用戶(hù)，獲得高曝光率自然不在話(huà)下。挑戰(zhàn)賽開(kāi)啟僅 3天，即創(chuàng)下 12.4 萬(wàn)參與人次的記錄，產(chǎn)出超過(guò) 14.1 萬(wàn)條原創(chuàng)視頻，視頻總播放量高達(dá) 7.8 億。此外， OPPO 還和短視頻聯(lián)合定制了「星空紫面具」貼紙，貼紙顏色來(lái)源于 OPPO R15 的星空紫特別版。
結(jié)語(yǔ)
無(wú)論是哪種營(yíng)銷(xiāo)方式，最終的目的都是為了獲取更多的用戶(hù)，收獲更多的收入。從本質(zhì)上說(shuō)，品牌在短視頻平臺(tái)上的造勢(shì)，都是內(nèi)容和傳播方式的創(chuàng)新。將產(chǎn)品植入短視頻中從而獲得更高的曝光量，新穎的視頻拍攝方法和洗腦的音樂(lè)讓年輕人欲罷不能。而這無(wú)疑是品牌借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的制勝「法寶」。
與此同時(shí)，從以上案例不難看出，即便是依靠短視頻這樣的流量大咖平臺(tái)，最終吸引用戶(hù)注意的還是與之關(guān)系密切的生活話(huà)題。拋棄高端大氣的廣告，從身邊小事入手，往往更能走進(jìn)消費(fèi)者的心理。
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