奢侈品零售店的目標(biāo)是說(shuō)服人們?yōu)樗麄兊漠a(chǎn)品支付最高的費(fèi)用。為此，奢侈品商店使用各種商品營(yíng)銷技巧為其品牌建立聲望，魅力和氛圍。這些奢侈品零售中的營(yíng)銷技巧使人們對(duì)產(chǎn)品和品牌的質(zhì)量建立了信心，并使客戶相信奢侈品值得為之付出更多。

1、商店氣氛的營(yíng)銷技巧

奢侈品牌營(yíng)造了一種富裕的氛圍，吸引了其零售空間中的所有感官，并傳達(dá)了時(shí)尚和排他性的信息。例如，路易威登（Louis Vuitton）巴黎商店的電梯完全是黑色的，沒(méi)有信號(hào)，燈光或聲音。氣氛激發(fā)了失去感官的感覺(jué)，因此當(dāng)門(mén)打開(kāi)時(shí)，它們會(huì)充分發(fā)揮豪華產(chǎn)品和周圍環(huán)境的作用。香奈兒（Chanel）的香港精品店旨在再現(xiàn)可可香奈兒（Coco Chanel）巴黎公寓的氛圍，包括一串32米長(zhǎng)的珍珠，懸掛在三層樓上，并配以水晶吊燈和黑白漆面板。

2、店內(nèi)的營(yíng)銷技巧

現(xiàn)在，許多奢侈品牌都沒(méi)有將其產(chǎn)品賣給百貨公司以按需展示和定價(jià)，而是經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)或店內(nèi)零售。這些品牌在大型高端百貨連鎖店（如Saks和Bloomingdales）內(nèi)租用空間，并建立自己的迷你店。根據(jù)合同，擁有自己的店內(nèi)優(yōu)惠的奢侈品牌也可以自由雇用自己的員工，并決定庫(kù)存什么產(chǎn)品以及何時(shí)降價(jià)。這種控制有助于防止產(chǎn)品打標(biāo)次數(shù)過(guò)多或過(guò)多，從而降低品牌價(jià)格。

3、旗艦店的營(yíng)銷技巧

大多數(shù)高端品牌使用旗艦店將其產(chǎn)品定位在奢侈品市場(chǎng)上。這些商店位于獨(dú)家購(gòu)物街，例如比佛利山莊的Rodeo Drive或紐約的第五大道。商店很大，裝修豪華，例如水晶吊燈。貨物顯示在未擁擠的貨架上，因此突出顯示了各個(gè)項(xiàng)目。工作人員衣著考究，訓(xùn)練有素。整個(gè)氛圍是奢華和優(yōu)雅的氛圍之一，帶給消費(fèi)者獨(dú)特的感覺(jué)。

4、較低的價(jià)格的營(yíng)銷技巧

自2009年以來(lái)，蒂法尼（Tiffany's）和薩克斯第五大道（Saks Fifth Avenue）均通過(guò)以較低的價(jià)格提供奢侈品來(lái)增加銷量。這項(xiàng)技術(shù)可使奢侈品牌實(shí)現(xiàn)更大的銷量，但必須加以管理，以使品牌形象不會(huì)受到損害。價(jià)格不應(yīng)該降低太多，因?yàn)楫a(chǎn)品需要保留豪華氛圍。奢侈品零售商做到這一點(diǎn)的一種方式是通過(guò)低價(jià)位的特殊系列，例如2009年推出的Coach的Poppy系列，其價(jià)格比其他Coach系列低20％。