發(fā)布時(shí)間：2018/10/15 17:15:12

戴森10 月 9 日在美國(guó)發(fā)布了新的 Airwrap 美發(fā)造型器，此美發(fā)神器能通過風(fēng)量實(shí)現(xiàn)卷發(fā)，成了很多愛美女孩都想得到的美麗武器。時(shí)隔數(shù)日之后，這款產(chǎn)品終于在國(guó)內(nèi)朋友圈掀起了刷屏風(fēng)暴。下面，美御營(yíng)銷策劃公司為大家分析一下戴森卷發(fā)器刷爆朋友圈背后的營(yíng)銷套路？

一、高顏值+高科技+高品質(zhì)

戴森，來自英國(guó)，于2012年重新進(jìn)入中國(guó).。大部分家用消費(fèi)電子產(chǎn)品均價(jià)都定在上百的價(jià)位，而戴森最低的定價(jià)都不下千元，成功地與其他品牌拉開差距，堪稱家用小電器中的奢侈品。

高昂的定價(jià)引發(fā)了消費(fèi)者的好奇，而當(dāng)她們看到戴森產(chǎn)品時(shí)，優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計(jì)又讓人覺得，對(duì)得起這個(gè)定價(jià)。

無風(fēng)葉的電扇、輕便的吸塵器、自動(dòng)卷發(fā)的卷發(fā)棒，戴森的產(chǎn)品一次次超越人們想象。時(shí)尚的色彩，極具未來感的工業(yè)設(shè)計(jì)，讓人耳目一新。

它還有各種高科技：以Airwrap為例，這款產(chǎn)品的亮點(diǎn)除了自動(dòng)卷發(fā)外，還利用高速高壓氣流為頭定性。簡(jiǎn)而言之，它使用低溫燙發(fā)，對(duì)頭發(fā)的損傷較小，也同樣解決了被卷發(fā)棒燙臉的隱患。

頗高的顏值，還有黑科技，優(yōu)秀的產(chǎn)品是刷屏營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

二、品牌傳播：

營(yíng)銷話題制造

戴森新品的發(fā)布時(shí)間對(duì)國(guó)內(nèi)而言非常巧妙。

雙十一大促在即，各大品牌已經(jīng)逐漸啟動(dòng)雙十一預(yù)熱，消費(fèi)者也著手準(zhǔn)備今年的購物清單。

10月9號(hào)，戴森在美國(guó)正式發(fā)布了新品，不少科技媒體第一時(shí)間轉(zhuǎn)載了該消息，但這只引發(fā)了科技圈小范圍的討論。直到10月11日早上，各大營(yíng)銷號(hào)接連轉(zhuǎn)載，讓傳播量陡增。營(yíng)銷號(hào)的參與，讓卷發(fā)棒成功在大眾面前亮相。

此后，10月11日，各大時(shí)尚、美妝類博主紛紛撰文。自媒體“Camelia山茶花”發(fā)布文章《wow 戴森自動(dòng)卷發(fā)棒來了 這才是今年的終極草單》，閱讀量達(dá)10w+，在朋友圈刷屏。

隨著傳播量的劇增，戴森卷發(fā)棒“黑科技”“高顏值”“貴”“發(fā)量”等特點(diǎn)也逐漸被提及，各類段子頻出，戴森新品席卷全民。

精準(zhǔn)定位人群

戴森的受眾人群定位在中高層收入群體。他們大多生活在一二線城市，對(duì)大牌如數(shù)家珍，學(xué)歷較高，有較好的審美，對(duì)品牌的忠誠度也高。他們大多對(duì)價(jià)格不敏感，愿意用金錢買質(zhì)量。更重要的是，產(chǎn)品要好看，能分享。

戴森的產(chǎn)品無疑戳中了她們的心。

黑科技、時(shí)尚的外形，甚至連高昂的定價(jià)都是她們想要的。也難怪戴森卷發(fā)棒迅速成為年度最強(qiáng)草單，每個(gè)錦鯉抽獎(jiǎng)里，也有了它的姓名。

而這些都為戴森卷發(fā)棒的傳播做出了貢獻(xiàn)。#終極草單# 、#直男暗示你直發(fā)很好看#、#窮不是戴森的缺點(diǎn)#、#需要的是戴森吸塵器#等女性熱門話題，不斷引爆朋友圈。

女性悅己，男性悅?cè)?，還帶著90后脫發(fā)的熱點(diǎn)一起玩，也難怪戴森的預(yù)售都告罄了。

戴森也成為了繼“YSL星辰”后，朋友圈新晉成秀恩愛的利器。

愛她，為給她買戴森卷發(fā)棒，美妝的同時(shí)還能炫耀。從直男眾多的科技圈開始發(fā)散，最后仍由直男下單。戴森這波營(yíng)銷，穩(wěn)。

總結(jié)下來，在戴森的這波品牌營(yíng)銷中，高顏值，高品質(zhì)，高科技的產(chǎn)品是營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)，而針對(duì)精準(zhǔn)人群進(jìn)行的各種營(yíng)銷實(shí)際是在為品牌傳播進(jìn)行持續(xù)口碑發(fā)酵，需要承認(rèn)的是，戴森這次品牌營(yíng)銷相當(dāng)成功。