發(fā)布時間：2019/8/21 9:19:25

幼兒早教機(jī)構(gòu)的超級營銷玩法,早教機(jī)構(gòu)營銷策劃怎么做？今天我們來分享一個案例：

周總，徐匯區(qū)一幼兒早教機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人，經(jīng)營著一家幼兒早教機(jī)構(gòu)，應(yīng)該說她的營銷策劃意識是很強(qiáng)的，從優(yōu)惠打折到各種促銷宣傳活動，還有一系列的會員卡流程都做得很不錯，當(dāng)然，也免不了同很多店鋪老板一樣，隔三差五地派人到社區(qū)、街道發(fā)傳單，甚至包括提供一些免費(fèi)的試聽課程等等。

可最終，這些營銷策劃活動卻沒有讓周總看到預(yù)想中的營銷結(jié)果。這一地區(qū)的早教機(jī)構(gòu)非常多，外資的、合資的、大大小小格式各樣的，可想而知競爭還是很大的。

周總做了很多營銷策劃的工作，為什沒有達(dá)到預(yù)期，是哪里做錯了嗎？還是哪里做得不夠嗎？

不是的。只需觀念上再往前進(jìn)步一點(diǎn)就好。每個時代，每個行業(yè)，總有人會賺大錢。沒有不賺錢的生意，只有不會賺錢的人。

如果我們自己不知道如何賺錢，那么就尋找那些會賺錢的人，跟他們合作，讓他們幫我們賺錢，只要我們提供足夠豐厚的條件就可以。這樣能夠省去你自己思考的痛苦。

這些人就是你的合作伙伴、銷售員。周總將以前免費(fèi)提供的公開課，制作成收費(fèi)課程卡，標(biāo)上100元的價格，然后交給婦嬰店，所得收入100%全部歸婦嬰店所有，這樣等于婦嬰店沒有花費(fèi)成本就獲得了一個收入來源，所以婦嬰店很賣力地推廣周總的課程；接著周總又到人才市場貼出招聘經(jīng)銷代理廣告，任何單位或個人均可進(jìn)行代理，無任何條件，100%提成，仍舊是那個100元的課程；實(shí)際上，周總招聘的是銷售員，不過換了一個名稱叫經(jīng)銷代理，好處就是不用付工資，不用管理，想招多少就可以招多少。

周總用這種營銷方式，只用了3個月，就趕緊停止了。因?yàn)槔蠋熡邢蓿瑘龅赜邢?，容不下那些絡(luò)繹不絕的顧客。她說，要等內(nèi)部擴(kuò)張整頓好了，才敢再做這種營銷。

同樣的一個營銷策略，當(dāng)我將它提供另外一家店的時候，卻根本做不下去。

究竟是什么原因？我想，可能“讓利”更多的是一種胸襟氣度，而不是經(jīng)營策略的問題。