上海美御品牌全案策劃公司在尋找對業(yè)務(wù)增長最有效的營銷策略時(shí)，經(jīng)過企業(yè)對企業(yè)(B2B)營銷策略的調(diào)查與研究，找到了最佳的十大B2B品牌營銷策略。這些策略在營銷之時(shí)在營銷之時(shí)，通常被認(rèn)為是成功的，而與行業(yè)無關(guān)。下文即上海美御品牌全案策劃公司調(diào)查總結(jié)的內(nèi)容，以下排名不分先后：

目錄：

1、內(nèi)容營銷

2、入站營銷

3、社交媒體營銷

4、搜索引擎優(yōu)化SEO

5、搜索引擎營銷SEM/ PPC

6、基于帳戶的營銷（ABM）和重新定向

7、媒體和公關(guān)營銷

8、推薦計(jì)劃營銷

9、事件營銷/借勢營銷

10、對話式營銷

1、內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷強(qiáng)調(diào)內(nèi)容勝于營銷以影響購買行為。這種戰(zhàn)略性營銷方法側(cè)重于創(chuàng)建和分發(fā)與潛在客戶需求相關(guān)的信息，以吸引與您的產(chǎn)品或服務(wù)最一致（最有可能購買）的人們。由于溝通一直在進(jìn)行，因此品牌全案策劃公司可以定制內(nèi)容以反映隨著時(shí)間的推移你所了解的潛在客戶，并且可以包括各種格式，例如信息圖表，網(wǎng)頁，播客，視頻，博客，白皮書，網(wǎng)絡(luò)研討會和電子書。重要的是要注意，內(nèi)容營銷不是入站營銷的同義詞（有關(guān)入站的更多信息，請參見下文）。內(nèi)容營銷是整體入站策略的重要組成部分，但它并未集成其他營銷方法來最大化內(nèi)容價(jià)值。

內(nèi)容營銷之所以有效是因?yàn)椋?/p>

通過銷售渠道吸引潛在客戶

提高品牌知名度，信譽(yù)度和可取性

使目標(biāo)市場與相關(guān)信息保持一致

90%的B2B買家說在線內(nèi)容營銷對他們的購買決定有偏重的影響

2、入站營銷

入站營銷無疑是最有效的B2B品牌營銷策略，因?yàn)樗昧似渌欧N策略中的大多數(shù)的優(yōu)勢來吸引，吸引和愉悅客戶。與傳統(tǒng)的營銷方法（甚至此處列出的其他策略的營銷方法）不同，入站可吸引客戶的注意力，并通過產(chǎn)生有意義的內(nèi)容將其吸引到品牌全案策劃公司網(wǎng)站。因?yàn)橄鬟f是相關(guān)的，并且在正確的時(shí)間出現(xiàn)在正確的位置，所以入站邀請?jiān)L問者而不是像傳統(tǒng)廣告來打擾他們。

入站營銷之所以有效是因?yàn)椋?/p>

適用于任何規(guī)模或類型的企業(yè)

創(chuàng)造更多知識淵博的前景

可以使用客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)輕松集成和管理

80％的企業(yè)決策者相較于傳統(tǒng)廣告，他們更喜歡通過內(nèi)容獲取品牌信息

3、社交媒體營銷

社交媒體營銷專注于為用戶提供他們認(rèn)為有價(jià)值的內(nèi)容，并希望在其社交網(wǎng)絡(luò)上共享，從而提高品牌全案策劃公司可見度和流量。社交媒體內(nèi)容，視頻和圖像的共享也影響SEO的努力，因?yàn)樗鼈兺ǔ岣呶⑿?，微博，小紅書，簡書等社交媒體網(wǎng)絡(luò)以及百度和谷歌等搜索引擎中搜索結(jié)果的相關(guān)性。

社交媒體營銷之所以有效是因?yàn)椋?/p>

減少營銷支出，同時(shí)增加潛在客戶

提供可為公司提供更多市場洞察力的指標(biāo)

“人性化”品牌并提升轉(zhuǎn)化

83％的B2B營銷人員至少使用“四大”社交媒體網(wǎng)站之一（百家號，頭條號，公眾號，知乎）分發(fā)內(nèi)容

4、搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化（或SEO）是通過確保品牌全案策劃公司的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索引擎的自然搜索結(jié)果的頂部來提高對特定網(wǎng)站的了解和訪問量的過程。盡管人們普遍誤認(rèn)為這是一種獨(dú)立的營銷策略，但SEO是由許多策略共同完成的，對于有效的入站營銷策略至關(guān)重要。

盡管社交媒體，電子郵件，橫幅廣告和其他營銷工具會產(chǎn)生網(wǎng)站訪問，但SEO可見性尤其重要，因?yàn)樗阉饕媸怯脩魹g覽Internet的主要方式。它會以相關(guān)的針對性方式自動(dòng)增加您的受眾群體-他們將自己標(biāo)識為對您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。

搜索引擎優(yōu)化之所以有效是因?yàn)椋?/p>

不斷發(fā)展以跟上移動(dòng)和本地搜索引擎的優(yōu)化步伐

簡化了對您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的客戶的搜索

是一種經(jīng)濟(jì)有效的方式來保持您的品牌在類似位置的公司中的競爭力

SEO在B2B潛在客戶來源中排名第一，為14％，緊隨其后的是電子郵件營銷（13％）和社交媒體（12％）

5、搜索引擎營銷SEM/ PPC

搜索引擎營銷（SEM）是品牌全案策劃公司用來通過付費(fèi)在線廣告來增加其網(wǎng)站訪問量的一種工具。廣告按效果付費(fèi)（PPC）鏈接是最受歡迎的SEM方法之一。本質(zhì)上，當(dāng)搜索與其產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字時(shí)，公司購買或“贊助”一個(gè)鏈接，該鏈接在搜索引擎結(jié)果中顯示為廣告。每次點(diǎn)擊廣告，公司都會向搜索引擎（或其他第三方宿主網(wǎng)站）支付一小筆訪問者費(fèi)用，即“每次點(diǎn)擊付費(fèi)”。

搜索引擎營銷之所以有效是因?yàn)椋?/p>

在線工具和覆蓋面的廣度

產(chǎn)生高可見度的成本效益

對多個(gè)市場和受眾的適應(yīng)性

PPC用戶進(jìn)行購買的可能性比自然網(wǎng)站訪問者高50％

6、基于帳戶的營銷（ABM）和重新定向

基于帳戶的營銷（ABM）是一種B2B策略，它使用高度個(gè)性化的廣告系列來針對品牌全案策劃公司的一組特定的帳戶。它為營銷和銷售團(tuán)隊(duì)提供了許多優(yōu)勢，包括更快的銷售流程，成本效益以及對營銷資源的更有效利用。但是，對于所有內(nèi)容來說，ABM都是很重要的，要記住，ABM與定向出站營銷并不相同。使用在線重新定向之類的方法來個(gè)性化營銷工作更具戰(zhàn)略意義。

重定向使用基于瀏覽器Cookie的技術(shù)來識別訪問您的網(wǎng)站，但在完成交易或轉(zhuǎn)化之前已離開（或“退回”）的用戶。Cookie允許目標(biāo)廣告出現(xiàn)在這些用戶的后續(xù)網(wǎng)絡(luò)搜索和互動(dòng)中，即使它們與您的網(wǎng)站沒有特別關(guān)系。重新定位是一種有效的轉(zhuǎn)化工具，因?yàn)樗梢允鼓钠放品磸?fù)出現(xiàn)在對您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的受眾群體面前。

重新定位是有效的，因?yàn)樗梢裕?/p>

奪回“櫥窗購物者”的注意力和購買力

產(chǎn)生高點(diǎn)擊率

適合訪問者細(xì)分和量身定制的消息傳遞

重新定位的廣告的平均點(diǎn)擊率為0.7％（相比之下，展示廣告為0.07％）

7、媒體和公關(guān)營銷

媒體和公關(guān)營銷是品牌全案策劃公司通過付費(fèi)廣告以外的努力進(jìn)行宣傳。它可以采用多種形式-社交媒體的評價(jià)，口口相傳，電視或廣播的提及，報(bào)紙上的文章或社論-但一件事是不變的：所獲得的媒體是不請自來的，只能有機(jī)地獲得。它不能像傳統(tǒng)廣告一樣被購買或擁有。

贏得媒體和公關(guān)營銷之所以有效，是因?yàn)樗鼈儯?/p>

通常是“免費(fèi)”廣告渠道

不請自來，因此具有一定信譽(yù)度

提高對有價(jià)值，教育性和可信賴內(nèi)容的認(rèn)識

賺取的媒體占所有流量和潛在客戶的25-40％

8、推薦計(jì)劃營銷

推薦計(jì)劃是一個(gè)總括性術(shù)語，用于描述品牌全案策劃公司采取的一種系統(tǒng)性方法來激勵(lì)人們向他人介紹其產(chǎn)品或服務(wù)。在營銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)中實(shí)施特定的聯(lián)盟計(jì)劃，客戶推薦計(jì)劃和合作伙伴計(jì)劃旨在為現(xiàn)有客戶提供即時(shí)的信譽(yù)以發(fā)展其客戶群?！巴扑]計(jì)劃”通常與“推薦營銷”同義使用。

推薦計(jì)劃之所以有效，是因?yàn)樗鼈儯?/p>

利用滿意客戶的建議

真實(shí)地識別并增強(qiáng)客戶的品牌忠誠度

常年受到客戶歡迎

新推薦客戶的終身價(jià)值比非推薦客戶高16％

9、事件營銷/借勢營銷

貿(mào)易展覽會仍然是品牌全案策劃公司最重要的B2B營銷工具（尤其是當(dāng)入站策略支持活動(dòng)活動(dòng)時(shí)），因?yàn)樗鼈儗⑻囟ㄐ袠I(yè)中的公司聚集到一個(gè)地點(diǎn)來展示其最新產(chǎn)品和服務(wù)。貿(mào)易展覽很少向公眾開放，使公司有機(jī)會與主要的行業(yè)合作伙伴，客戶和潛在客戶建立或加強(qiáng)關(guān)系。確定市場趨勢和機(jī)會；并了解他們的競爭對手在市場上提供了什么。

受疫情影響，網(wǎng)絡(luò)遇到了一些限制。但是，技術(shù)是決定性的優(yōu)勢，因?yàn)槊鎸γ娴氖录ǔ？梢赞D(zhuǎn)換為具有類似好處的虛擬事件，包括：

有意義的互動(dòng)和建立關(guān)系

出勤率高，為潛在客戶創(chuàng)造了目標(biāo)豐富的環(huán)境

各種規(guī)模的企業(yè)都有機(jī)會訪問相同的受眾和信息

諸如貿(mào)易展覽會之類的事件產(chǎn)生最多的B2B線索，而案例研究是線索轉(zhuǎn)換和加速的催化劑。

10、對話式營銷

對話式營銷就是與用戶通過語言互動(dòng)。品牌全案策劃公司通過聊天機(jī)器人或?qū)崟r(shí)聊天軟件進(jìn)行的實(shí)時(shí)互動(dòng)可在正確的時(shí)間在潛在客戶和客戶面前獲得正確的信息，并立即解決后續(xù)問題。個(gè)性化的相關(guān)參與可極大地改善用戶體驗(yàn)。對于企業(yè)而言，對話式營銷通常會減少買家停留在銷售渠道中的時(shí)間。轉(zhuǎn)換更快，因?yàn)榻㈥P(guān)系的速度更快。

對話式營銷之所以有效是因?yàn)椋?/p>

消除了非個(gè)人化的潛在客戶捕獲層，并創(chuàng)建了真實(shí)的個(gè)人客戶體驗(yàn)；

促進(jìn)清晰的溝通-買家可以清楚地陳述他們的需求，并且由于請求周圍有適當(dāng)?shù)纳舷挛模髽I(yè)可以更容易地理解和幫助；

機(jī)器人還可以推薦其他內(nèi)容來補(bǔ)充買家教育，從而加強(qiáng)關(guān)系。

對話式營銷是與企業(yè)進(jìn)行客戶交流的首選方法，90％的客戶希望直接與企業(yè)對話

上海美御品牌全案策劃公司認(rèn)為，單獨(dú)考慮十大B2B品牌營銷策略其中的一條，他所提供的營銷影響力非常有限。但是，入站營銷可以使搜索引擎優(yōu)化（SEO），搜索引擎營銷（SEM），內(nèi)容營銷，社交媒體和媒體和公關(guān)營銷等重磅營銷策略齊頭并進(jìn)，為企業(yè)提供全面的，具有成本效益的營銷方法，從而產(chǎn)生更多有價(jià)值的線索，加強(qiáng)客戶關(guān)系并成功建立品牌。

品牌全案策劃公司,品牌營銷策略,內(nèi)容營銷策略,入站營銷策略,社交媒體營銷策略,搜索引擎優(yōu)化策略SEO,搜索引擎營銷策略SEM/ PPC,基于帳戶的營銷策略略 （ABM）和重新定向,媒體和公關(guān)營銷,推薦計(jì)劃營銷策略,事件營銷/借勢營銷策略,對話式營銷策略