許多企業(yè)家對(duì)品牌知名度魔怔了一樣，大面積的投放廣告，但僅僅是品牌知名度并不能帶來(lái)轉(zhuǎn)化和銷售。其中更重要的是要有品牌的影響力。品牌影響力是較之品牌知名度對(duì)企業(yè)重要的部分。

雖然像沃爾瑪  和亞馬遜這樣的公司 可能會(huì)以較低的價(jià)格獲得更多的市場(chǎng)份額，但是玩具反斗城如果能夠更好地利用自己的影響力，可能會(huì)幸免于難。當(dāng)他們申請(qǐng)破產(chǎn)時(shí)，幾乎美國(guó)的每一代人都至少對(duì)該品牌有一定的了解。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，90%的孩童用品的銷售會(huì)受到父母或其他人的影響，至少會(huì)影響其購(gòu)買(mǎi)的某些方面，無(wú)論是用于家居用品還是孩子本身。

這并不是支出的新趨勢(shì)。企業(yè)和企業(yè)家需要對(duì)市場(chǎng)變化做出響應(yīng)，而不要一時(shí)沖動(dòng)和充耳不聞。幾年前，更多的父母也開(kāi)始專注于給孩子體驗(yàn)。但這并沒(méi)有使產(chǎn)品過(guò)時(shí)。它只是導(dǎo)致讓企業(yè)意識(shí)到需要通過(guò)服務(wù)和體驗(yàn)來(lái)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品。

他們沒(méi)有利用他們的影響力來(lái)負(fù)責(zé)品牌響應(yīng)，不僅保留而且擴(kuò)大了他們的客戶群，但他們沒(méi)有帶頭。不要犯同樣的錯(cuò)誤。影響力比品牌知名度重要的五個(gè)原因如下。

1.品牌知名度不會(huì)使您破產(chǎn)

消費(fèi)者仍然嚴(yán)重依賴產(chǎn)品和服務(wù)的建議，這就是為什么影響者營(yíng)銷仍然可以如此有效的原因。當(dāng)消費(fèi)者表明自己的需求和痛點(diǎn)時(shí)，請(qǐng)?jiān)试S他們影響您的方向。品牌知名度并非一夜之間或一個(gè)人發(fā)生。適當(dāng)和道德地影響消費(fèi)者可以立即產(chǎn)生結(jié)果，并且可以從一個(gè)行為或一個(gè)人開(kāi)始。甚至可以免于被拆除的業(yè)務(wù)。

2.即使是負(fù)面的影響也可以為品牌創(chuàng)造機(jī)會(huì)

公司或品牌發(fā)生了錯(cuò)誤的事情，請(qǐng)承認(rèn)。提出真誠(chéng)的道歉，然后立即采取糾正措施。實(shí)施防止重復(fù)發(fā)生的策略。當(dāng)公司愿意為錯(cuò)誤承擔(dān)責(zé)任時(shí)，消費(fèi)者通常愿意寬恕錯(cuò)誤。

3.品牌影響力直接影響行為，而品牌知名度可能不會(huì)

假設(shè)一位同事問(wèn)您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)漢堡包和炸薯?xiàng)l。您可能在想，誰(shuí)沒(méi)有呢？它們是您最喜歡的食物。實(shí)際上，您知道它們的來(lái)源，在哪里購(gòu)買(mǎi)，如何烹飪它們以及可以使用它們的所有方式。那就是品牌知名度。大！午餐時(shí)，您可以從自動(dòng)販賣(mài)機(jī)中拿一袋薯?xiàng)l和一杯咖啡。漢堡包和炸薯?xiàng)l沒(méi)有任何好處。

如果同一位同事說(shuō)：“嘿，讓我們?cè)诮稚腺I(mǎi)些漢堡包和炸薯?xiàng)l，”您可能會(huì)同意。了解某件事并消費(fèi)它是兩件截然不同的事情。再次影響品牌知名度。

4.發(fā)揮影響力的品牌也將發(fā)揮創(chuàng)新作用

B2C產(chǎn)品和服務(wù)在一段時(shí)間內(nèi)一直在上升的另一個(gè)趨勢(shì)是個(gè)性化。甚至還有一些從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)麥當(dāng)勞的人嗎？他們是品牌知名度的大師，但僅此一項(xiàng)并不能優(yōu)化他們的利潤(rùn)。他們一直在尋找通過(guò)使用創(chuàng)新方法來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)的方法，以影響消費(fèi)者消費(fèi)的方向。

5. 每個(gè)人都對(duì)某人有影響力

人們交談和分享故事。無(wú)論是親自還是以數(shù)字形式，您的業(yè)務(wù)都會(huì)比您想像的被更多地提及。您的品牌與他人的每次互動(dòng)（無(wú)論他們是否是客戶）都可以立即影響他們的意見(jiàn)和行動(dòng)。

當(dāng)然，品牌影響力，品牌知名度并非所有影響品牌的因素，還有品牌忠誠(chéng)度，品牌活躍度，品牌凝聚力等因素都會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生影響。企業(yè)做好自身，才是品牌發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。